王通:微商如何选择赚钱好产品

来源:王通
发布日期:2015-07-31

微商目前处于变革时期,众多面膜品牌都卖不动了,销量是跳水式的下滑。为什么发生这种情况呢?

 

答:产品原因

 

从前年开始,微商开始快速崛起,因为微商的主题是辣妈和女白领,所以化妆品是最早进入微商的品牌,迅速切入了微商市场,抢占了巨大的先机,火的一塌糊涂。

 

看到面膜靠微商赚钱了,于是更多的人开始做面膜,结果去年直接新出了几千个品牌,市场一片鱼龙混杂。

 

但是,每一个微商都没有深入考虑以下两个问题:

1、如何让客户自愿的成为代理?

2、如何提升客户的重复购买率?

 

归根到底,都需要产品好才行!产品不好,热闹一下之后,肯定就开始走下坡路了。同时,从今年开始,会有越来越多的产品类型进入微商,所以大部分化妆品品牌都不行了,如果要继续微商,最好还是选择新的品类来做。

 

那么,一个普通微商如何选择赚钱的好产品呢?

 

请按照以下三个原则:

 

1、产品适合朋友圈分享

 

微商玩的就是分享营销,所以你的产品必须有易分享的属性,如果不具备这个属性,你很难做起来。

 

例如有一个哥们几个月前要做微商,做微商就要做暴利产品,他研究了一圈之后选择了成人用品,整打算做的时候,我和他交流了几分钟,他立刻放弃了。

 

为什么呢?

你想想,一个美女购买使用了性用品之后,她敢在朋友分享么? 绝对不敢,因为分享会让她觉得非常的丢人。

 

只有分享之后能够给自己增分的,大家才愿意分享。例如化妆品,例如今年比较火的进口食品,珠宝等等。

 

 

2、产品最好是高频的快消品

 

做微商,核心就是经营用户,所以你肯定不能做一锤子买卖,要让客户不断的重复购买,你才能让每一个客户的价值最大化,然后赚更多的钱。

 

例如,你如果在朋友圈卖洗衣机,肯定不赚钱,因为没有人会天天买洗衣机。如果你在朋友圈买好吃的进口零食,可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃,想吃只能继续买。

 

3、产品的品质是长远赚钱基础

 

微商在朋友圈卖货的核心优势就是:信任,针对信任的朋友,你首先要考虑的是朋友的关系。如果你卖差的产品,那么朋友就没了。

 

所以在朋友圈给朋友推荐产品,你必须卖质量过硬的好产品,这样才能让这个产品给你加分,让你的朋友觉得你的推荐靠谱。

 

符合以上三个标准的产品非常多,例如我身边有两个朋友通过选择新的品类做微商,就获得了飞速的发展。

 

第一个是田斌(微信:chuncuinet ),他是我SEO赚钱培训课的早期学员,学完之后,做了一个翡翠网站,用了一个月的时间就把翡翠,玉手镯等关键词排到了百度前面。

 

每日客户咨询不断。然后就辞职去昆明创办了一家翡翠电商公司,一直就是许多年。一直以来,他也很赚钱,但是没有互联网公司的快速增长和突破。

 

今年初,他整合了国内海量最顶级的翡翠一手货源提供商,然后通过微商来卖翡翠,结果每月都是300%以上的增长。由于增长速度非常好看,后来我介绍他认识了一个知名投资人,很快就搞定了风险投资和后续上市的计划。

 

第二个是傅姐,是秦王会的会员,她是一个在加拿大居住了20年的女博士,在2006年创办了一家北美建立生物柴油的生产厂City Farm,成为屈指可数的在联邦政府停止新能源项目前拿到补贴配额的公司,在2009年的时候被一家澳大利亚财团收购,赚了许多钱,实现了财务自由。

 

回归家庭之后,她和孩子在一起非常多,她启动了枫滋味这个项目,“枫滋味”健康零食盒,带给广大消费者加拿大自然纯美的口味,安全无任何人工添加剂,无人工色素,无人工保鲜剂的丰富营养零食。

 

由于她和几个股东没有任何财务压力,所以纯按照乐趣在做,直接通过微信服务号(fzwcanada)销售,在没有任何推广的情况下,通过朋友圈的口碑,销售就越来越好,前几天他们做了一个活动,从粉丝到成交的转化率高达30%。想与他们合作的朋友可以加其他负责人Henry的微信:C12956250

 

除了珠宝和进口零食,还有非常多的产品都符合这三个标准,都可以通过微商获得飞速的发展。

 


  • Copyright © 2014-2016 周六微课堂 All rights reserved.